В наше время бизнес - это не только занятие. Бизнес является так же и товаром, предметом купли и продажи. Предприниматель может решить продать свой бизнес по той или иной причине, например переезд в другой город, желание заняться новым проектом или уход из неинтересной области деятельности. Продажа бизнеса это достаточно сложный процесс, имеющий свои нюансы.


Что интересно покупателям

Первый вопрос, который почти всегда задаёт покупатель, это: «почему продаёте по такой цене?». То есть интересно обоснование цены продаваемого бизнеса.

Как правило, покупателю интересно приобретать уже действующий, отлаженный и приносящий прибыль бизнес. Это означает наличие договоров по сбыту, разрешительной документации, отлаженная работа коллектива.

Покупателю интересно ознакомиться с бухгалтерским балансом, самим бизнесом по месту его нахождения. Так же важно, чтобы на юридическом лице не висело никаких скрытых долгов или иных подводных камней (например невозможность продления аренды используемых помещений). Ведь покупатель должен быть уверен в том, что после того, как он купит данный бизнес, он сможет продолжать функционировать как минимум на том же уровне или ещё лучше (наличие перспективы развития это большой плюс).

Покупатель будет проверять соответствие заявляемой о продаваемом бизнесе информации реальному положению дел. Если документы не соответствуют действительности, или вся деятельность бизнеса ведётся неофициально, по личным контактам (например без договоров и/или вчёрную), то подобное положение дел как минимум вызывает подозрение, или может вызвать серьёзные неудобства для продолжения ведения бизнеса. Чистый и прозрачный бизнес продать гораздо легче и выгоднее.



Как это происходит

После того, как собственник принимает решение о продаже, производится оценка бизнеса несколькими способами (затратным, доходным и сравнительным), проверка юридических и бухгалтерских документов. Составляется краткое описание бизнеса, с фотографиями и данными (цена, чистая прибыль, количество работников и т.д.). Потом происходит поиск покупателей, для чего используются различные технологии. С заинтересованными покупателями проводятся встречи, на которых покупатели имеют возможность ознакомиться с краткой информацией о бизнесе.

При заинтересованности в покупке данного бизнеса, с покупателем заключается соглашение о конфиденциальности и договор о намерениях, после чего он вносит задаток. После этого он имеет возможность ознакомиться с копиями и оригиналами документов по бизнесу и с самим бизнесом по месту его нахождения. Когда покупатель убеждается, что бизнес соответствует заявленным параметрам, производится оформление сделки.


С какими сложностями можно столкнуться

Если бизнес ведётся в неофициальном или полуофициальном виде, договора с контрагентами существуют в виде устных личных договорённостей и списка телефонных номеров, в бухгалтерских документах не отражена никакая прибыль или вообще не видно какой-либо деятельности, то продать такой бизнес очень сложно, по сути, продавать нечего.

Можно завесить весь город растяжками с текстом: «продам завод за 100 миллионов рублей», но серьёзного результата от этого ожидать не следует. Предложение должно дойти до целевой аудитории, до тех, кто реально хочет купить бизнес. Способов донести информацию до этих потенциальных покупателей несколько. Например личный контакт. Или размещение информации в узкоспециализированных изданиях, на сайтах. Обычно бизнес-брокеры имеют возможность поиска покупателя всеми этими способами, имеют наработанные связи, каналы распространения информации.


Для чего нужно проводить оценку и собирать документы

Покупатель интересуется ценой сразу. Ему интересно, по каким причинам, на основании чего запрашивается такая цена. Профессиональная оценка, проведённая перед продажей, помогает аргументировать данную цену. В результате меньше шансов, что покупатель сможет сильно сбить цену, или цена может оказаться даже выше той, которую первоначально хотел получить продавец. Однако напомним, что рыночная цена это цена, по которой сделка происходит (и может произойти вообще), ибо можно выставить запредельно высокую цену, по которой никто не согласится купить данный бизнес – такая цена не будет являться рыночной.


Кто такой бизнес-брокер?

В первую очередь, бизнес-брокер - это эксперт, который может подойти к процессу продажи/покупки бизнеса комплексно. Обычный пакет услуг бизнес-брокера включает в себя: оценку рыночной цены и эффективности бизнеса, консультации по вопросам связанным с поиском покупателя и продвижением предложения заказчика на рынке, процедурой юридического переоформления прав собственности на объект.

На данный момент такой комплекс услуг, на Сибирском рынке, могут предоставить лишь единицы. Большинство компаний, которые позиционируют себя как продавцы готового бизнеса, на самом деле таковыми не являются и могут быть признаны лишь как посредники, в чьих услугах покупатели/продавцы бизнеса практически не нуждаются.


За что получает деньги бизнес-брокер

Это один из наиболее часто задаваемых вопросов. Поэтому сразу объясним специфику рынка продажи и покупки готового бизнеса в Сибири.

Во-первых, она заключается в том, что в отличие от продавцов, реальных покупателей бизнеса, т.е. инвесторов пока мало. Поэтому рынок готового бизнеса прямо противоположен рынку недвижимости, где во главе угла стоят интересы того, кто продаёт. При участии в сделке со стороны продавца бизнеса мы помогаем ему найти инвестора, провести оценку и сформировать конкурентоспособную цену продаваемого бизнеса, что позволяет в кратчайшие сроки провести сделку и сэкономить время.

Во-вторых, на открытом рынке, как правило, продают бизнес, который либо низкоэффективен, либо вообще находится в стадии финансового кризиса, и лишь за редким исключением можно найти что-то действительно стоящее. При выступлении со стороны инвестора, основная задача бизнес-брокера состоит в том, чтобы из массы предложений по продаже бизнеса найти и предложить наиболее эффективный инструмент для вложения денег. Для этого бизнес-брокер обращается к первым лицам компаний из интересующих отраслей и проводит доскональный анализ приобретаемого бизнеса, изучает конъюнктуру бизнеса, проводит аудит бухгалтерского/налогового учета, оценивает денежные потоки бизнеса и их стабильность, а также их соответствие заявленным размерам. Всё это делается для уменьшения рисков инвестора, при покупке готового бизнеса.

В-третьих, при отчуждении готового бизнеса необходимо подготовить множество документов связанных с переоформлением прав собственности. И это далеко не всё чем занимается бизнес-брокер при проведении сделки!

Для подтверждения серьезности намерений, бизнес-брокер берёт задаток у клиента. Сразу же после этого начинается работа. Полученные деньги расходуются на рекламную кампанию и продвижение интересов заказчика на рынок. Происходит это путем личного контакта с покупателем, а так же размещения объявлений в отраслевых каталогах, специализированных журналах.

Таким образом, бизнес-брокер берёт на себя основную часть работы работу по подготовке и продаже бизнеса.

Требуются инвестиции в строящийся завод по производству клеенно-прессованого бруса (в Алтайском крае)
в размере 7 500 000 рублей
до апреля 2009 года

Вариант 1:
Инвестор входит в состав учредителей с долей в 15%, вносит сумму инвестиций, в мае 2009 получает обратно сумму вложенных инвестиций плюс 40% годовых за срок пользования средствами, выходит из состава учредителей.

Вариант 2:
Инвестор входит в состав учредителей с долей в 15%, вносит сумму инвестиций и остаётся в качестве совладельца. После запуска завода получает долю прибыли бизнеса.


Краткое описание проекта:
В Алтайском крае строится завод по изготовлению клеенно-прессованного бруса и изделий из него (в том числе жилые дома). В данный момент построено полностью два из четырех цехов, закуплена и завезена часть оборудования, ведётся строительство третьего и четвертого цехов.
Объектом для коммерциализации в данном проекте является клееный прессованный брус – строительный материал из натурального дерева, широко применяемый в современном строительстве благодаря своим высоким техническим характеристикам и эксплуатационным показателям, экологичности. Дополнительным продуктом являются брикеты, изготавливаемые из отходов от производства клееного бруса. Сырьё – ангарская сосна.
Предлагаемая технология обработки и качество используемого сырья предполагают более высокое качество продукции при том же уровне цен, что и у основных конкурентов. Компания планирует создать сеть сбыта в России (Сибирском регионе) и за ее пределами. Для этого имеются налаженные контакты с производителями, занимающимися строительством деревянных домов под ключ а также другими заказчиками. Выход на полную проектную мощность – 2010 год.

Есть договора о поставках будущей продукции примерно на 100 млн руб (есть заинтересованные покупатели, спрос на продукцию сейчас гораздо выше предложения).

Есть поддержка проекта со стороны местной (район, Край) администрации.

Основные финансово-экономические показатели проекта:
Общий объем затрат по проекту составляет 112 млн. руб., при этом из них 32 млн. руб. составят средства, вкладываемые в проект инициатором. Данные средства планируется потратить на подготовку к запуску производства и выкуп объектов недвижимости.

Момент окупаемости – 4 кв. 2010г.
Внутренняя норма доходности (IRR) – 136,25%
Планируемая совокупная выручка за 2010г. – 296 млн. руб.
Планируемая рентабельность продаж по итогам 2010г. - 37,6 %
Планируемая среднемесячная чистая прибыль по итогам 2010г. – 9 млн. руб.

так называемые "инвестиции в искусство" - мыльный пузырь недалёкого будущего.

("инвестиции в искусство" - покупка произведений искусства, с целью перепродать через некоторое время, когда цена вырастет)

Кризис - это универсальная отмазка. Если есть какая-то проблема, сразу ясно-понятно - кризис виноват во всём )))

Сколько Норвежский Лесной (nl ) и другие паникёры не сеяли панику, а кризиса банковских неплатежей так и не произошло, да и соль в магазинах тоже до сих пор продаётся.

Классе в 8 (это было примерно в 97 или 98 году, уже точно не помню) мы с одноклассником решили провести лотерею в школе, на каком-то празднике.

Сделали на принтере билетов (бумажка с номером), купили призы - бутылку кока-колы, шоколадку и ещё что-то, не помню уже. Сели у входа в актовый зал (предварительно согласовали с школьным начальством) и стали продавать билетики, стоили они рублей то ли 5 то ли 10.

В результате продали штук 5 или 6 этих наших лотерейных билетов. Окупили наш призовой фонд но нифига не заработали.

Жили в одной деревне люди. Любили и уважали друг друга.
И были у них туалеты на улице. А на улице грязь.
Однажды один из жителей деревни решил забетонировать дорожку к своему туалету - чтобы по грязи не ходить.
Купил на свои деньги цемента, песка, и сделал себе дорожку к туалету чистую и удобную.

Увидели это другие люди и перестали уважать этого человека - чистоплюй мол, мы вот ходим по грязи и ничего, а он вот такой особенный решил по чистому ходить.
Человек стал было предлагать остальным людям тоже сделать себе такие же дорожки, даже давал бесплатно цемент (а у него его ещё оставалось, как раз бы хватило). Но люди отказывались.

Зато теперь все жители деревни знали, кто виноват в том, что они ходят в свои туалеты по грязи - конечно же этот нехороший человек со своей бетонной дорожкой. А кто же ещё?

Каждому своё.